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长期以来，一个关于人际吸引的假设是：我们会被那些对我们有奖赏意义的他人所吸引(Clore & Byrne, 1974)。影响吸引力的奖赏(rewards)有两种：我们显然会从与他人的互动中获得的明显的直接奖赏，以及我们并非总能意识到的、仅与他人有关的更微妙的间接好处。直接奖赏指他人提供给我们的所有显而易见的愉悦。当他们对我们充满兴趣和认可时，我们通常会因这些关注和接纳而感到满足。如果他们聪明又美丽，我们会欣赏他们这些赏心悦目的特征。当他们给予我们物质利益或好的建议时，我们显然会过得更好。大多数情况下，人们给予我们的直接奖赏越多，对我们的吸引力就越大。
但吸引力还受很多不易觉察的因素影响，这些因素只与我们所遇之人明显的善意、俊美的相貌或怡人的个性有间接的关联。例如，新结识之人任何与我们相似的地方，无论多么微不足道，都可能使他们看上去更讨人喜欢。这样的奖赏是间接的、微弱的，我们有时甚至意识不到它们的存在——但它们的确说明了吸引我们的奖赏是多么复杂和多样化。南昌心理咨询
的确，大多数人只是认为如果某个人充满魅力，我们就容易被他/她吸引，但实际情况远比这复杂得多。吸引力的确与我们所感知到的对方的特征有关，但它还取决于我们当前的需要、目标和愿望，所有这些因素都会随时间及情境的变化而波动。南昌心理咨询
有鉴于此，理论家芬克尔和伊斯特威克(Finkel & Eastwick, 2015)声称，吸引力的根基是工具性(instrumentality)，即他人能帮助我们实现当前目标的程度。简言之，那些能帮助我们得到现在所渴望的事物的人，就对我们有吸引力。
工具性视角承认，吸引力可以是个人化的，根据个体当前的目标因人而异，并且随着需要的满足因时而异。但如你所料，这样的人对我们最有吸引力：他们的陪伴始终如一地对我们有奖赏作用，能一如既往地满足我们一些长期且重要的愿望，比如，他们的陪伴令人愉悦且能满足我们的归属需要。由于这些愿望很普遍，某些特定因素对吸引力的影响可谓无所不在，显然在大部分时间影响着大多数人。我们将在本章中考察这些因素，就从一个比大多数人认为的更重要的因素开始。
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