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花钱是为了让生活更美好,不是吗?(下)

事实证明,我们最信任的人,永远是我们自己。这可能并不是什么好事。


不管你有没有意识到,尽管我们并不像其他人那么经验丰富又头脑聪明,也根本没有自己以为的那么经验丰富又头脑聪明,但我们在评估某样事物的价值时,总是习惯性地依靠自己的判断。


当这种盲目自信影响到我们对事物的第一印象时,它就变得尤为显著,也格外危险,而在这个时候,我们也就更容易落入锚定效应。

 

当我们被一些与决策无关的东西影响,而给出自己的结论时,锚定效应便由此而生。我们在这时候让毫不相干的信息破坏了自己的决策过程。


如果我们觉得,数值不会经常影响我们的决策,那么锚定效应可能还不至于让人过分担忧。但紧随其后也最危险的部分在于,从我们看到那些数值开始,这个最初的、毫不相干的起点,可能就会成为日后决策的基础。

 

锚定效应是从某个单一的决策开始,由从我心态演变成一个更严重的问题,让人陷入“自我欺骗—谬误—错误评估”这样一种永久循环。


我们以一定的价格购买一样东西,因为这就是它的建议售价—一个锚点。于是,这个购买价格就成为一个证据,它证明我们所做的决策是对的。从那个时候开始,它也就成为我们日后购买类似物品时的基础出发点。

 

● 破解之道

 

我们能够很清晰地认识到自己在身体上的局限,也意识到以前的种种糟糕决策是多么愚蠢。


但是,我们只能洞悉有意识的那些决策,对于那些无意识做出的决策,我们甚至毫不起疑,我们不会去注意那些决策,或者已经将它们抛诸脑后,也说不定,我们早就将率性而为作为人生的永恒准则。

 

我们真的不知道,自己,究竟该如何衡量每样具体事物的价值。


现在,应该清楚了。我们总是那么轻易、下意识地被建议售价左右,被锚点左右,这就增加了价值评估的难度。


因为太难了,所以我们寻求帮助,而且不管我们过去所做的决策是多么明智或愚蠢,最后往往总会求助于自己。我们站在巨人的肩膀上……即便此处的巨人是自己曾经犯下的巨大错误。

 

大多数投资材料都会有一个免责声明:“过去的表现不代表今后的结果。”


考虑到锚定效应对我们估价能力的影响程度,以及它对过去决策的依赖程度,所以,对于人生,我们也应该予以相似的免责声明:“过去的决策不代表今后的结果。”

 

或者,以另一种说法来阐述:不要相信你所想的一切。



 04 

套路Ⅳ:禀赋效应

 

● 情景重现

 

小明在商场看到梦寐以求的手办,发现商家正在做“10天试玩,不满意可以无理由退货”的活动。


小明心里想:太好了,过几天我就来退货,这样我既能玩到它,又不会吃亏。于是小明很高兴的把手办带回了家,随着到期时间的临近,小明发现,这个手办在自己手里越来越喜爱,不想再退货了。

 

● 原理解释:

 

禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。


它是由理查德·塞勒提出的。这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释,该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。


因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的,对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧,人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

 

用经济学家的行话说,你拥有的东西属于你的一部分禀赋;另外,我偶然发现,与你即将拥有的那些东西相比,你更看重自己已经拥有的东西。

 

● 破解之道

 

有形的物品往往会收到禀赋效应的影响:人们会因为自己拥有某些东西而更加看重它,其本质就是我们太看重自己已经拥有的东西所有权改变了我们对事物的看法。


我们将自己的心态调整到了与所有权相对应的水平,它成为我们评判收益和损失的基准。

 

想要规避所有权所带来的陷阱,有一个办法值得一试:


从心理上将自身和我们拥有的那些东西区分看待,以便更精准地衡量它们的价值。我们应该思考的,是自己目前的处境,是接下来会发生的事,而不是我们来自何处。


当然,说起来容易做起来难,特别是,我们总会把过多的感情、时间和金钱投入我们的生活和财产中—我们的房子、投资和人际关系。

 

 


鉴于金钱对每个人的生活、对整个社会及经济都有着至关重要的作用,而合理地看待钱财也是一种挑战,那么,我们究竟能够做些什么来改善自己的想法呢?


这一问题的标准答案通常是“财务教育”,或者用更复杂的术语来说,就是“金融素养”


不幸的是,理财课程,比如学习如何购置一辆车,或是如何获得一笔抵押贷款,效果往往消退得很快,因此很难对我们的行为产生长远的影响。

 

简单地来说,钱是会让一切变得更好。关键的是,你是不是用到物有所值了呢?

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