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套路Ⅱ：虚拟支付

● 情景重现

当小明拿着信用卡去付手办的钱时，他并没有意识到自己在花钱。

他觉得自己好像在玩一个游戏，甚至觉得很有满足感。每分钱的离去，并没有让他感受到金钱的流失，而正是由于没有完全意识到自己在消费，他也就没有特别在意自己所做的选择，更不用说意识到隐含其中的深意了。

用信用卡支付的感觉不像手里拿着钞票那般真实，所以他才会不断地花钱。

● 原理解释

虚拟支付方式是导致我们陷入消费陷阱的主要原因之一。

过去，花钱是用现金，买东西可以看到真金白银的流出，无法不心痛。钱花起来就有了节制。何况，现金交易没有钱是无法成交的，也成了一种对你的控制。

但现在，信用卡或支付宝等第三方支付平台消费时，我们看不到真金白银的流出，没钱也不影响消费，到月底才还款，花起来有时候就会更不理智。

许多年轻人成为“剁手族”、“月光族”，这正是原因之一。年轻人花得多，又缺乏自制力，信用卡或支付宝为年轻人的提前消费创造了有利条件，即使再理性也难以理智地花钱了。

另外，金钱的本质是机会成本。人们一般头脑里的概念是会计成本，但是会计成本不应该是决策，包括消费决策的依据，因为会计成本并不是真正意义的成本，所谓成本，就是损失。

而做一件事情的机会成本，就是如果不把钱投入这件事，而是其他的事情中，所能获得的最高的效用或者价值。

● 破解之道

在规避消费“肉疼感”的时候我们首先要考虑的是机会成本，考虑我们将要购买的东西是否是这件商品的最高效用或价值，比如说，一个女生需要花5000元钱买件大衣。

如果在买大衣之前想想我可以用这5000元钱用在知识付费、交房租或者出国旅游的话，就不会很想买这件大衣了。

因为机会成本，你花钱的成本不再被隔离，每次花钱也变成了一次直观的情景体验，你想得到什么，就必须放弃什么，你的“付款之痛”也会大大提升。

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套路Ⅲ：锚定效应

● 情景重现

第一种情况：小明要买一个手办，到了商场看到手办的吊牌价是800元，小明心里想，要是明天降到400元我就买。第二天，小明再次来到手办前面，发现真的打5折销售，于是小明很爽快地掏钱，把手办给买了。

第二种情况：商场手办一开始的吊牌价是100元，结果第二天小明来到商场发现手办的价格变成了400元，隔天居然涨了4倍的价格。小明怒气冲冲的走掉了。

● 原理解释

所谓的“锚定效应”，商场给手办定的价格是800元也好，或是100元也好，这个价格就变成了所谓的“锚”，而小明对这个手办的接受价格就受到了这个锚的影响。

同样一个手办同样400元的价格就会造成买与不买的两种结果。

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